NUSANTARANEWS.CO – Seorang remaja biasanya selalu ingin memiliki gadget terbaru semisal smartphone yang baru di-launching di pasaran.
Mereka menganggap dirinya sebagai anak gaul dan melek teknologi dengan memiliki gadget yang baru yang sarat dengan berbagai fitur canggih serta terintegrasi dengan aplikasi sosial media.
Itulah yang disebut dengan motif recognition atau dorongan ingin mendapat pengakuan dari orang lain.
Dalam bidang pemasaran dan penjualan, motif recognition sangat berpengaruh dalam pengambilan keputusan calon pembeli. Acapkali keputusan prospek dalam membeli suatu produk karena dilandasi oleh hasrat mendapat pengakuan (recognition) oleh orang lain, entah pengakuan sebagai orang kaya, orang pintar dan lain sebagainya.
Garn menjelaskan bahwa dengan memberikan penghargaan lebih kepada calon pembeli akan dapat membawa mereka memasuki kondisi buying trance. Seorang calon pembeli yang kata-katanya didengarkan serta diperhatikan akan merasa lebih dihargai oleh pihak penjual.
Oleh karena itu, ketika menawarkan suatu produk kepada seseorang alangkah baiknya jika kita dapat menunjukan diri kita sebagai orang yang terkesan dengan kata-kata maupun tindakan calon pembeli.
Penulis: Almeiji
