Strategi pemasaran/Foto Istimewa/Nusantaranews
Strategi pemasaran/Foto Istimewa/Nusantaranews

NUSANTARANEWS.CO – Prinsip rasa suka merupakan metode psikologi persuasi yang diperkenalkan oleh Robert B. Cialdini yang kerap digunakan untuk pemasaran. Sebagai contoh, prinsip ini seringkali terlihat dalam strategi pemasaran yang dilakukan oleh sales kosmetik.

Biasanya dalam memasarkan suatu produk kecantikan yang baru, sales kosmetik seringkali mengadakan sesi demo kecantikan.

Dalam sesi demo kecantikan tersebut, biasanya pihak sales akan menunjuk seorang ibu-ibu yang memiliki pengaruh di lingkungannya. Entah karena jabatannya. Status sosialnya atau karena ketokohannya. Bisa juga dengan meminjam jasa artis (publik figur) untuk endors.

Ibu tersebut biasanya akan diminta untuk mengajak teman-teman akrabnya untuk mengikuti sesi demo kecantikan tersebut. Pada bagian akhir demo kecantikan tersebut, barulah sales kosmetik akan mengajak audience yang hadir untuk membeli produk kecantikan yang ia tawarkan.

Contoh ini membuktikan bagaimana prinsip rasa suka dapat diaplikasikan dalam bidang pemasaran maupun penjualan.

Konsumen yang membeli produk yang ditawarkan sales kosmetik, sejatinya tidak dipengaruhi oleh kecakapan pihak sales dalam memasarkan produk kecantikannya, namun lebih dipengaruhi oleh figur tokoh ibu yang dipakai dalam sesi demo kecantikan.

Editor: Romandhon

Komentar